火山策略五粮液卖啤酒！“秋天第一杯”

火山策略

近日，(000858)旗下五粮液仙林生态酒业有限公司（以下简称“仙林生态酒业”）推出全新精酿啤酒品牌“风火轮”，正式进军中高端精酿啤酒市场，产品建议零售价19.5元/瓶。

证券时报记者了解到，此次举措是五粮液基于市场消费趋势变化，拓展年轻消费群体的新尝试。这标志着，五粮液在品牌年轻化征程上，正式踏入精酿啤酒这一充满想象力的新赛道。

当前，白酒行业面临年轻消费者增长减缓的大环境，五粮液希望通过低度化、年轻化产品线拓展，寻找新的增长曲线；此外，打造“风火轮”的全新精酿啤酒品牌火山策略，系结合宜宾哪吒之乡的在地化优势。

此次跨界，五粮液意在精准卡位国内酒水消费的结构性变化，考量了新锐人群、小镇中年和资深白领这三大精酿啤酒消费群体，核心聚焦的消费者年龄段在25～49岁。需要指出的是，这些群体共同的特点是追求品质、个性与文化体验，这正是精酿啤酒的核心价值主张。

研究报告预测，精酿啤酒市场规模将从2020年的100亿元左右爆发式增长至2025年的300亿～400亿元。据中国酒业协会预测，未来五年国内精酿啤酒市场增速将持续领跑整个啤酒行业。

据仙林生态酒业啤酒项目负责人透露，接下来陆续还会有“1+1+1+1”的四大类产品面世，涵盖了主流精酿啤酒以及特色高端精酿啤酒品类。“风火轮”中式五粮精酿啤酒的推出，是五粮液品牌战略的一次重要进化，它不仅是产品线的丰富，更是品牌年轻化、国际化的有益探索。通过精酿啤酒这一国际化的品类载体火山策略，融入独特的“中式”五粮精酿元素。

据五粮液方面透露，“风火轮”中式五粮精酿啤酒的诞生，源于五粮液技术团队长达两年多的潜心探索与系统研发。团队以全球化视野，深入剖析了从欧洲经典艾尔到北美创新IPA等世界主流精酿啤酒的风格精髓与工艺奥秘。

同时，依托对中国消费者口味偏好的精准洞察，将传承千年的多粮固态发酵智慧与现代精酿工艺进行创造性融合。五粮液的核心突破在于其独特的“五粮”原料架构，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种优质谷物，不仅延续了五粮液白酒酿造的精髓，更赋予精酿啤酒前所未有的、层次丰富且极具辨识度的谷物基底风味，并结合啤酒传统酿造中麦芽、酒花的经典原料，展现出“现代啤酒风格与传统五粮谷物的和美与共”。

五粮液方面表示，“风火轮”精酿啤酒的核心竞争力在于其市场进入策略，明确覆盖中高端啤酒价格带，以核心大单品“风火轮”中式五粮精酿啤酒锚定主流市场价格与区域覆盖。在渠道策略上采取“自营基地市场×全国区域代理×品牌联合”的复合模式，在核心重点区域（如华北、华东）将依托区域代理商、品牌联合方等资源优势进行突破。同时，精细化渠道运营，按KA（大型商超）、便超（便利店）、餐饮终端、大客户团购分类管理，线上渠道将充分利用五粮液集团电商资源，并探索品牌定制等特殊渠道开发。

“五粮液进军精酿啤酒并非简单品类延伸，而是其品牌资产年轻化与消费场景拓展的战略性举措。”中国酒业协会工坊啤酒专业委员会副秘书长彭岳指出，“精酿啤酒的高品质、轻社交及文化属性，与五粮液的高端白酒品牌形象具有协同效应，是其触达年轻消费者、打破传统白酒场景局限的理想载体。”